看在线教育发展VIPKID“精耕细作+升级”
2020-02-01 09:50 作者:fun88乐天堂教育集团 来源:fun88乐天堂教育集团

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  早在2013年,在线教育行业就已迎来爆发式增长的拐点,很多优秀的在线年前后成立,比如专注青少儿英语的VIPKID就是在这一时段成立的。

  之后,在线教育行业迎来快速发展,教育行业网络渗透率得到很大提升。数据显示,中国K12在线%。然而,相比淘宝等网淘APP的69.9%,网约车市场的近七成,中国在线教育的渗透率仍处于较低水平。所以互联网+刚需这一组合能造就很多在线教育的超级市场。VIPKID将不断抓住这一机遇,打造全球化的在线教育品牌。

  细数近两年的一级市场,无论哪个赛道,“寒冷”是共有的主旋律。据悉,交易额直接跌回五年前的水平。在这个萧瑟的“寒冬”,教育行业却格外热闹。在线下教育企业纷纷陷入倒闭、跑的难题中时,在线教育企业的领头羊VIPKID却传出不少捷报:在9月开学季战役中营收27亿,并对外宣布平台付费人数超过70万,签约外教数量也突破10万,相比去年翻了一番;继10月8日确认腾讯领投的E轮融资后,腾讯又追加10亿元融资。虽然VIPKID将主动放慢速度,在科技与服务方面加大投入,但VIPKID之前的成功也并非偶然。

  虽然VIPKID在快速成长的过程中踩中了好几轮的流量红利,并迅速发展,但这一成功并非毫无准备。青少儿英语教育是刚需,有着很强的黏性,而VIPKID恰好满足了中国市场未被满足的对优质外教的巨大需求,目前外教人数超10万,成为VIPKID独有的护城河,吸引用户源源不断的加入,需求端的增长同时也推动供给端的扩大。

  从需求端来看,获客成本高一直是教育企业发展的一大制擘。VIPKID借助N.E.X.T.中的营销数字引擎观星盘对用户进行深度洞察。尤其是针对识别难度较高的线下渠道,观星盘精准地将VIPKID的目标用户圈定为一线城市的高消费人群,由此将覆盖场景锁定为、上海、深圳、广州的高档居民楼优质电梯电视,以及京沪地区的机场和户外商圈大屏,从生活场景和出行场景全面覆盖目标用户。在经过百度多产品配合下,通过各种产品体验VIPKID的用户明显增加,用户对VIPKID的消费意愿也显著提升。

  纵向看来VIPKID已经毫无疑问做到了在线赛道这一细分领域的赢家。但VIPKID不止于此,还要在原有的技术、教研、产品、服务进一步加大投入精耕细作,满足用户对产品品类、品质、品牌的需求升级,用最好的产品回馈广大以及家长的支持。